随着社会商业化进程的发展，销售已经触及到了社会生活的各个角落。为了保持企业的发展活力，获得客户的认同感，成就员工的个人价值，培养员工的销售能力是每个企业必不可少的一环。本期让我们共同学习李总在“造极之战动员大会”上分享的“三三决胜”，帮助大家提升销售技能，明确工作思路，同时坚定工作信心，助力冲刺“造极之战”。

　　知识要点

　　一、冠军文化

　　01冠军精神

　　冠军精神是一种传承，有精神才有精气神，此次“造极行动”传承了彭世铁军的冠军精神，每个人都要作为践行彭世冠军精神的排头兵，攻坚克难，以必胜的决心创造极致。

　　02冠军信念

　　我们要有做冠军的决心和信心，有决心才会有力量。冠军的信念，是一种无坚不摧的洪荒之力，引领我们奋发图强，使命必达。相信自己，相信相信的力量，怀揣着冠军的信念去战斗。

　　03冠军行动

　　成功，从来都不会从天而降。争做冠军的征途上，不光有一声声嘹亮的宣言，还要有披荆斩棘向前冲的行动力。我们要以冠军的标准严格要求自己，全力以赴。同时制定行动准则，择高而立，找一个身边优秀的标杆，不断去进行超越，直至站在冠军的“领奖台”。

　　二、成就之心

　　01成就客户

　　成就客户就是要以客户为中心，心里时刻装着客户，站在客户角度去思考问题，想客户所想，急客户所急。与客户共战共赢，为客户创造价值的同时，也是为自己持续创造价值，在帮助客户成功的过程中成就自己。

　　02成就团队

　　胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队的力量是无穷大的，没有完美的个人只有完美的团队，整个团队一条心，大家为了同一个目标，抱着共战共荣的意识，最终才能达到目标，甚至创造奇迹。团队中的每个人都有自己的优势和潜力，需要的是不断突破自己的潜力，先成就团队，再成就自己。

　　03成就自己

　　幸福都是奋斗出来的，英雄都是锻造出来的，我们彭世铁军每一位成员都是英雄。荣誉属于劳动者，幸福属于奋斗者，成就我们自己的同时，也是成就我们自己的家人，让我们的家人与我们一起分享胜利的喜悦，共同品味胜利的果实。

　　三、结果说话

　　01定目标

　　公司要有发展目标，战役要有战斗目标，个人也要有奋斗目标。千斤重担万人挑，人人头上有指标。我们要做好业绩划分，量化个人目标，并最终对自己的销售目标负责。志当存高远,只有明确自己的梦想,才能志有定向,才能到达理想的彼岸。

　　02钉过程

　　九层之台,起于累土。成功是过程，而非结果；过程要制定，而非盲从。我们要深化、细化核心工作，加大过程管理，把可视目标分解，转化为实际的动作。保证工作的每一个流程都在把控之内，每一个结果都在预料之内。

　　03拿结果

　　做销售讲究的是用业绩说话，用结果证明自己的价值。市场不相信眼泪，更不同情弱者，我们必须一针见血，查漏补缺，深挖每日、每周、每月、每季度的工作结果，从结果中找到自身不足，及时纠错，摆正自己前行的方向，通过猛追、猛打、猛攻，毫不手软地拿下“造极之战”的最终胜利。

　　结语：

　　不相信有完成不了的任务，

　　不相信有克服不了的困难，

　　不相信有战胜不了的敌人。

　　彭世铁军，所向无敌。

　　拼搏进取，登峰造极。